اسکچرز Skechers، برندی نوپا در عرصه تولید کفش های ورزشی

راز موفقیت اسکچرز چیست؟

هدف اسکچرز در ابتدا، تبدیل شدن به تولید کننده  پیشتاز کفش های ورزشی در دنیا بود و هنوز هم همین هدف را دنبال می کند. این شرکت توانسته با مدیریت توسعه و تضمین طول عمر شرکت و برند به این مهم دست پیدا کند. برند اسکچرز برای رسیدن به این هدف، به ارائه  محصولات شیک در مدل های متنوع و سبک های گوناگون پرداخت و با توجه به تنوع و قیمت مناسب و کنترل کانال های توزیع  توانست به موفقیت دست یابد.

اسکچرز در مقایسه با برندهای رقیبش، در عرصه  تولید کفش های ورزشی تازه وارد به حساب می آید. در اوایل دهه  نود پایه های شرکت اسکچرز در لس آنجلس بنا شد و به خاطر استایل بی پروا و اغواگر خود و رابطه  تنگاتنگی که با فرهنگ سلبرتی ها برقرار کرد به شهرت رسید. نه فقط ورزشکاران، که نوازندگان، بازیگران و ستارگان دنیای فیلم و تلویزیون برای تبلیغات محصولات این شرکت با اسکچرز همکاری می کنند. بر اساس آماری که مجله  فوربز منتشر کرده این شرکت توانسته در کمتر از سه دهه که از عمر فعالیت آن می گذرد به یکی از پنج برند مطرح و بانفوذ تولید کننده  کفش های ورزشی در دنیا بدل شود.

نخستین گام های اسکچرز

اسکچرز در سال ۱۹۹۲ توسط روبرت گرین برگ Robert Greenberg تاسیس شد. روبرت پیش از آن، صاحب برند کفش معروف L.A. Gear بود. گرین برگ پسرش مایکل را به عنوان مدیر عامل اصلی شرکت برگزید و نام اسکچرز را برای شرکت انتخاب کرد. در ابتدا شرکت آنها قرار بود نقش توزیع کننده  بوت های برند Doc Martens را در آمریکا به عهده داشته باشد. پس از آن روبرت شروع به طراحی کفش های ورزشی راحت برای بازار هدف “زنان شهروند جوان آمریکا” کرد. او در سال ۱۹۹۳ با طراحی کفش مدل “Chrome Dome” توانست به موفقیت بزرگی دست پیدا کند. مدلی که هم مناسب زنان و هم مناسب مردان بود و خیلی زود توسط بسیاری از فروشگاه های زنجیره ای مانند Nordstrom کشف و شناخته شد 

یک تکه لباس ورزشی لطفاً

بعد از موفقیت مدل Chrome Dome اسکچرز بر موجی از موفقیت های تازه سوار شد. خیلی زود آن ها توانستند غول های تولید کننده  پوشاک ورزشی مانند نایک و ریباک را با موفقیت ها و محصولات جدید خود به چالش بکشند.اسکچرز از همان ابتدا تمرکز خود را بر روی جنبه های عملکرد و کارایی کفش های خود قرار نداد بلکه مد نظر او سبک خیابانی و خاص کفش هایش بود. این موضوع باعث افزایش کلی استفاده از کفش های ورزشی در پوشش خیابان در اواخر دهه  نود میلادی شد.

تجربه  بازاریابی اسکچرز چگونه بود؟

اسکچرز به خاطر شیوه بازاریابی خلاق و نو و تاکتیک با پشتکار خود نیز شهره است. برند در مقایسه با رقیب های خود از بیلبوردها و فضاهای بزرگ تر و بیشتری از تبلیغات را مورد استفاده قرار میداد و از سلبرتی هایی مانند بریتنی اسپیرز و کیم کارداشیان برای تبلیغات محصولات خود استفاده می کرد. اسکچرز همچنان، به ابتکار برای راه اندازی کمپین های تبلیغاتی نوآورانه و جالب شهرت یافته است. برای مثال پیشنهاد پیجرها و کارت های تلفن مجانی به مشتری های خود.

اسکچرز در قرن بیست و یک

در سال ۱۹۹۹، نام اسکچرز بر سر زبان ها افتاد. در سال اول تاسیس شرکت، سهام آن مطابق میل سرمایه گزاران رشد کرد ارزش آن در سال ۲۰۰۰ به شکل فزاینده ای رشد کرده و در طول دهه گذشته همچنان به حرکت صعودی خود در بازار بورس ادامه می دهد. سرمایه گزاران در میان خود اسکچرز را یک “خرید قدرتمند” می نامند و مجله فوربز در سال ۲۰۱۴ بعد از اینکه این شرکت به پنجمین شرکت قدرتمند در بازار بورس جهان تبدیل شد، اسکچرز را پرطرفدارترین برند آمریکا نامید و مهر تاییدی بر قدرت این برند آمریکایی زد.