روش های بازاریابی صنعتی برای فروش محصولات، تجهیزات و ارائه خدمات تخصصی

ارزش معاملات خرید و فروش ماشین آلات صنعتی در بخش ساخت و تولید ماشین آلات و تجهیزات صنعتی در طول همه‌گیری در کشورهای اروپایی و آمریکا به بالاترین حد خود در یک دهه اخیر رسید. زیرا بسیاری از شرکت‌ها در مواجهه با پویایی‌های صنعت در حال تحول، برنامه‌های بازرایابی خود را تغییر می‌دهند.

تولیدکنندگان ماشین آلات و تجهیزات صنعتی اشتهای فزاینده‌ای برای معاملات بزرگ دارند، زیرا در مواجهه با پویایی‌های صنعت در حال تحول، شکل دهی مجدد کسب درآمد را تسریع می‌کنند.

امروزه شرکت‌های بزرگ تولیدکننده به واسطه افزایش تنوع محصولات خود با تعداد بی‌شماری از تامین کنندگان، پیمانکاران، عرضه کنندگان، شرکت‌های حمل و نقل و … سر و کار دارند و نیازمند زنجیره‌های چابک و انعطاف پذیر هستند تا بتوانند تغییرات موجود در تقاضا و تغییرات ایجاد شده در محصولات را که با توجه به تقاضا ایجاد می‌شوند، سریع، راحت و با قابلیت پیش بینی بالا و با کیفیت مناسب تامین نمایند. درچنین شرایطی شیوه‌های کلاسیک و قدیمی زنجیره نمی‌تواند پاسخگوی نیاز سازمان‌ها باشد.

از سوی دیگر با توجه به تغییرات انقلابی که رایانش ابری در دنیای فناوری ارتباطی و اطلاعاتی ایجاد کرده است و بستر گسترده‌ای که جهت بهره‌مندی از ظرفیت‌های موجود در بخش طراحی و تولید ایجاد کرده است و همچنین روند حرکت جهان به سمت استفاده از این بستر، سازمان‌ها برای مقابله با تغییرات موجود در بازار ناگریز از استفاده از این صنعت می‌باشند.

بسیاری از این شرکت‌ها به دنبال معاملاتی هستند که به قابلیت‌های حیاتی برای ماندگاری خود با نرم افزارها، اینترنت اشیا، هوش مصنوعی و اتصال سیستم‌های مختلف خود اعم از برنامه تولید، کنترل و مدیریت تولید، سایت خرید و فروش ماشین آلات صنعتی، سایت تعمیر و نصب و … را به نفع خود توسعه‌دهند.

برای ثبت تخصص در قالب شرکت‌های بازرگانی، شرکت‌های مختلف تخصصی، فروش محصولات و تجهیزات و ثبت انجام امور تخصصی خدماتی (مثل تعمیر و نصب، مهاجرت و … ) خود می‌توانید به سایت آگهی تخصصم اینه (takhasosameine.ir) مراجعه کنید و تخصص، محصولات و خدمات خود را درج کنید.

 

 

خدمات صنعتی چیست و شامل چه کارهایی می‌شود؟

بخش خدمات صنعتی و کارهایی که در آن به عنوان خدمات ارائه می‌شوند، شامل بخش مهمی از یک جامعه فعال و اقتصاد در حال رشد است. این مشاغل افراد با استعدادی را استخدام می‌کنند که خدمات ارزشمند و کالاهای غیر مادی ارائه می‌دهند. صنایع خدماتی در زمینه‌های مختلفی وجود دارند و درک نقش آن‌ها در جامعه می‌تواند برای علاقه مندان به دنبال کردن شغل در خدمات کمک کند تا گزینه‌های شغلی خود را بهتر درک کنند.

صنایع خدماتی، بر خلاف صنایع تولیدی، برای کسب سود به فروش کالاها و محصولات مادی متکی نیستند. در عوض، افرادی که در بخش خدمات کار می‌کنند بر تکمیل وظایف و ارائه خدمات تمرکز می‌کنند.

انواع مختلفی از کالاها و محصولات غیر مادی وجود دارد که صنایع خدماتی در اختیار مردم قرار می‌دهند، از جمله آن‌ها عبارتند از:

• مشاوره
• مدیریت
• طراحی
• ایمنی
• ایده‌ها
• آموزشی
• تعمیر، نصب و نگهداری
• نظافت
• مراقبت‌های بهداشتی
• و …

اگر یک کسب‌وکار جدید مبتنی بر خدمات صنعتی را راه‌اندازی می‌کنید، یک استراتژی بازاریابی خوب شما را از بقیه رقیبان جدا کرده و مورد توجه قرار می‌دهد. بازاریابی دیجیتال به شما کمک می‌کند که خود را از رقبای خود جدا کنید و برند خود را بیشتر تبلیغ کنید.

یک استراتژی بازاریابی صنعتی خوب و دقیق باید شامل کانال‌های مختلف دیجیتال مارکتینگ و همچنین ابزارهای سنتی نیز باشد. معرفی خود و آنلاین بودن خدمات شما به نشان دادن تخصص شما و ایجاد آشنایی در بین مشتریان بالقوه شما کمک می‌کند. وقتی آن‌ها بتوانند شما را به راحتی و به صورت آنلاین با سرچ در گوگل پیدا کنند، زمانی که پیشنهاد شما را ببینند، نام تجاری شما را تشخیص خواهند داد. این به نوبه خود می‌تواند به شما در ایجاد پایگاهی برای مشتری کمک کند.

برای تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان کالاهای صنعتی، یافتن ابزارها، مواد اولیه صنعتی و تولیدی کارآمدتر و لوازم و قطعات ارزان‌تر، کلید سودآوری است. جهت ارائه خدمات و فروش محصولات و تجهیزات خود، سایت آگهی تخصصم اینه به عنوان برترین سایت آگهی، این فرصت را برای ارائه‌دهندگان خدمات صنعتی، تامین مواد اولیه صنایع مختلف، تجهیزات پزشکی، اوتوماسیون صنعتی و … فراهم کرده‌، تا با ارتباط مستقیم با عرضه‌کنندگان این خدمات بتوانند خدمات لجستیکی کاملی را به شرکت‌‌های مختلف صنعتی در هر اندازه‌ای از کسب و کار که باشند، خدمات ارائه‌ دهید. جهت ثبت تبلیغات و آگهی برای فروش محصولات و تجهیزات خود، اعم از لیست زیر را می‌توانید در این سایت ثبت کنید که عبارتند از:

• کامپوزیت
• سنگ، سرامیک و کاشی
• تجهیزات پزشکی
• تجهیزات دامپزشکی
• لوازم و تجهیزات ورزشی
• مواد اولیه
• محصولات پیش ساخته
• صنایع غذایی
• حمل و نقل
• صنایع ساختمان
• معدن
• صنایع نساجی
• خدمات صنعتی
• چوب و کاغذ
• منسوجات
• صنایع پلیمری
• دام و طیور
• صنایع آب و فاضلاب
• اوتوماسیون صنعتی
• برق
• الکترونیک
• ماشین آلات صنعتی
• ابزارآلات صنعتی
• دامداری
• کشاورزی
• لوازم و تجهیزات مربوط به کارخانه یا شرکت

 

 

بازاریابی صنعتی چیست؟

خدمات صنعتی شامل ساخت و تولید، خدمات مهندسی، خدمات ساخت و ساز، خدمات تعمیر و نگهداری، خدمات حمل و نقل و سایر خدماتی است که شامل تبدیل مواد اولیه به محصولات دیگر می‌شود. در حالی که استراتژی‌های بازاریابی صنعتی مشابه استراتژی‌های سایر شرکت‌های B2B است.

خریداران و افرادی که تصمیم به خرید از شما می‌گیرند، احتمالا قبل از تصمیم‌گیری، تحقیقات آنلاین انجام می‌دهند. یک برنامه بازاریابی استراتژیک به شما امکان می‌دهد حضور ثابتی در دنیای آنلاین با برند کردن کسب و کار خود داشته باشید. چرا که دسترسی به شما و همچنین تبلیغات شما برای اعتماد بیشتر خواهد شد.

در بازارهای رقابتی، یک استراتژی تمایز همراه با یک برنامه بازاریابی برای ترویج این تمایز مورد نیاز است، حتی اگر سازمان به عنوان ارزان‌ترین گزینه برای خریداران در نظر گرفته شود.

 

مواردی که باید هنگام تدوین برنامه بازاریابی صنعتی خود در نظر بگیرید

برنامه کسب و کار شما احتمالا شامل اجزای اصلی است که می‌توانید برای ایجاد استراتژی بازاریابی خود از آن‌ها استفاده کنید. در حین پر کردن آن به موارد زیر توجه کنید:

 

اهداف شما از بازاریابی چیست؟

اولین قدم در هر برنامه‌ای این است که اهداف خود را مشخص کنید و فقط به اهداف گسترده‌ای مانند افزایش درآمد تکیه نکنید. شما می‌خواهید برنامه خود را حول اهداف قابل اجراء و دستیابی بسازید. شما می‌توانید تصمیم بگیرید که می‌خواهید خود را به عنوان متخصص در جایگاه خود معرفی کنید یا هدف شما می‌تواند ورود به بازاری جدید باشد و مشتریان را در جایگاه متفاوتی قرار دهید.

هنگامی که اهداف خود را مشخص کردید، فهرستی از وظایف را با اهداف و تاریخ‌های تعریف شده تنظیم کنید تا با اجرای استراتژی بازاریابی خود به آن‌ها کمک کنید. ‌‌

 

بازار هدف شما چه کس یا کسانی هستند؟

در مرحله بعد، بازار هدف خود را مشخص کنید. اگر می‌خواهید استراتژی بازاریابی خود را حول هدف حرکت به سمت یک جایگاه جدیدتر و بالاتری بسازید، بازار هدف شما احتمالا خریداران صنعتی را در این جایگاه قرار می‌دهد. شما می‌توانید از این اطلاعات برای تصمیم‌گیری در مورد نحوه اجرای پیام خود و یافتن راه‌هایی برای گسترش لیستی از مشتریان خود استفاده کنید.

برای تعیین بازار هدف، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• مشتریان فعلی شما چه کسانی هستند؟
• مشتریان بزرگترین رقیب شما چه کسانی هستند؟
• شخصیت برند شما چیست و چگونه بر مخاطبان هدف شما تاثیر می‌گذارد؟

 

داشتن وب سایت اینترنتی

وب سایت شما اولین جایی است که مشتریان بالقوه از طرف مختلف برای آشنایی با شرکت شما به آن مراجعه می‌کنند. مطمئن شوید که حرفه‌ای به نظر می‌رسید و برای مشاهده در موبایل نیز بهینه شده است. برخی از مشتریان شما در تبلت به دنبال شما خواهند بود. پس سایت شما باید واکنش گرا باشد و در این دستگاه‌ها به خوبی شما را نشان دهد.

از برخی اصول اولیه بهینه‌سازی موتور جستجوی صنعتی (SEO) در وب سایت خود برای افزایش عملکرد وب سایت خود در موتورهای جستجو استفاده کنید. استفاده از کلمات کلیدی و عبارات در مکان‌های مختلف سایت به گوگل و سایر موتورهای جستجو کمک می‌کند تا وب سایت شما را خزیده و ایندکس کنند و آن را در صفحه اول نتایج جستجو قرار‌دهند.

برای یک وب سایت، حداقل، شما باید شامل یک صفحه اصلی، یک صفحه تماس با ما، لیستی از خدمات و یک صفحه درباره ما داشته باشید که داستان پیدایش و چشم انداز شرکت شما را بیان می‌کند.

 

شبکه‌های اجتماعی و فعالیت در آن‌ها

اگر کسب‌وکار شما در شبکه‌های اجتماعی نیست، احتمالا بخش بزرگی از خریداران صنعتی را از دست داده‌اید. رقبای شما احتمالا در رسانه‌های اجتماعی هستند و شما نیز باید برای عقب نماندن از آن‌ها باید باشید. رسانه‌های اجتماعی نه تنها به ایجاد آگاهی از برند کمک می‌کنند، بلکه به شما امکان می‌دهند با افراد شبکه خود تعامل داشته باشید.

‌حجم پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی ممکن است دلهره‌آور به نظر برسد، اما برای شروع و ساختن استراتژی خود، روی یکی دو مورد تمرکز کنید. مثل نمونه‌های زیر.

لینکدین

از آنجایی که این پلتفرم عمدتا برای شبکه‌های تجاری استفاده می‌شود، مکان خوبی برای شروع ایجاد حضور در رسانه‌های اجتماعی است. به گروه‌های مرتبط با صنعت بپیوندید و به طور منظم در بحث‌ها مشارکت کنید.

 

فیسبوک

فیسبوک یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی است که مشتریان شما احتمالا در حال حاضر در این پلتفرم هستند. به طور مداوم در این پلتفرم محصولات و خدمات خود را پست کنید تا قابل مشاهده باشید و مشتریان را درگیر کنید.

 

‌YouTube

برای خدمات صنعتی که شامل فرآیندهای پیچیده مانند تولید هستند، YouTube مکان خوبی برای ایجاد ویدیوهای جذاب و آموزنده است که به مشتریان شما آموزش می‌دهد.

 

اینستاگرام

اگر بتوانید محتوای جذاب بصری زیادی ایجاد کنید، این پلتفرم برای شرکت شما خوب است

 

بازاریابی ارجاعی با کمک شبکه‌های اجتماعی

تشویق مشتریان فعلی و سایر افراد در شبکه حرفه‌ای شما برای ارجاع افراد به کسب و کار شما توسط مشتریان فعلی به دیگران، راهی آسان برای رشد پایگاه مشتری و افزایش درآمد است.

 

سوالات متداول مشتریان را شناسایی و در شبکه‌های اجتماعی به آن‌ها جواب دهید

برای شروع ایجاد استراتژی بازاریابی صنعتی خود، طرح کسب و کار خود را بررسی کنید. ارزش‌های منحصر به فرد شرکت و بیزینس خود و بازار هدف خود را شناسایی کنید. سپس شروع به ایجاد وب سایت و ایده‌های طوفان فکری برای بازاریابی دیجیتال کنید. ‌

با گوش دادن به مشتریان فعلی ایده تولید کنید. سوالات متداول آن‌ها را شناسایی کنید و از طریق تبلیغات محصولات خود به صورت غیر مستقیم به آن‌ها پاسخ دهید.

 

چرا صنایع خدماتی مهم هستند؟

همانطوری که گفته شد، صنایع خدماتی به دلایل مختلفی بخش مهمی از جامعه هستند که در ادامه موارد مختلف در این زمینه را بیان می‌کنیم.

ارائه خدمات ضروری به مردم: مانند سایت تعمیر و نصب، مراقبت‌های بهداشتی، حمل و نقل و آموزش را به مردم ارائه می‌دهند. جهت درج انجام امور تخصصی خدماتی که ارائه می‌کنید مثل تعمیر و نصب تخصصی، ترجمه تخصصی، کارهای مربوط به مهاجرت و … به صورت آگهی، در لیست و دسته بندی‌های زیر می‌توانید در سایت آگهی تخصصم اینه ثبت کنید که عبارتند از:

• ثبت شرکت، برند و ثبت اختراع
• سرمایه گذاری برای اختراع، ایده و …
• خدمات مسافرتی و جهانگردی +هتل و …
• شستشو (کارواش، قالی، مبل و … )
• خدمات مجالس و مراسم
• بورس تحصیلی و اعزام دانشجو به خارج
• حسابداری، مالیاتی و حسابرسی
• تعمیر و نصب تخصصی
• خدمات نمایشگاهی
• ترجمه تخصصی
• اعزام نیروی کار به خارج
• کارهای مربوط به مهاجرت
• خدمات چاپ و نشر کتاب
• تورهای علمی، تخصصی و تفریحی

ایجاد تجربیات مثبت: چندین صنعت خدماتی مثل زیبایی و تندرستی، سرگرمی و تناسب اندام، تجربیات مثبت و ارزشمند عاطفی ایجاد می‌کنند و رفاه افرادی را که به آن‌ها خدمت می‌کنند ارتقاء می‌دهند.

ایجاد فرصت‌های شغلی: با مکانیزه شدن صنایع تولیدی و تولیدی، تقاضا برای کارگران صنایع خدماتی در زمینه‌هایی مانند توزیع و فروش افزایش یافته و فرصت‌های مازاد ایجاد می‌کند. بخش خدمات چندین شغل پرارزش را به افرادی که علاقه‌مند به ارائه خدمات مهم به جامعه خود هستند ارائه می‌دهد.

به عنوان نشانه‌ای از رشد اقتصادی: اغلب، یک بخش خدمات قوی یا رو به رشد نشان‌دهنده یک اقتصاد سالم است. همانطور که خدمات جدید در دسترس عموم قرار می‌گیرند، صنایع خدماتی رشد می‌کنند تا به طور مستمر نیازهای مشتریان و مشاغل را برآورده کنند و تاثیر این صنعت بر اقتصاد جهانی را افزایش‌دهند.

 

 

برای اطلاعات بیشتر و ثبت تخصص خود می توانید به سایت تخصصم اینه (takhasosameine.ir) مراجعه نمائید.