بیزینس پلن؛ تعریف، انواع و اجزای بیزینس پلن

ستاره | سرویس علوم – اگر در حال شروع بیزینس خود هستید و درگیر نوشتن یک بیزینس پلن موفق هستید، این مطلب برای شما نوشته شده تا با چند و چون آن بیشتر آشنا شوید؛ همراه ما باشید.

 

بیزینس پلن چیست؟

بیزینس پلن به انگلیسی Business Plan، به معنای برنامه و چشم انداز کسب و کار می باشد. برای این که کسب و کار یا استارتاپی بتواند در ابتدای راه زنده و ماندگار بماند و در ادامه نیز به سود دهی برسد، لازم است که اطلاعات اولیه و نیز برنامه ریزی های دقیقی، قبل از شروع به کار وجود داشته باشد.

 

فواید نوشتن بیزینس پلن استارتاپ

اگر بخواهیم مهم‌ترین دلایلی که شما باید قبل از شروع به کار، یک بیزینس پلن بنویسید را ذکر کنیم، موارد زیر را شامل می شود:

• به شما یک ایده کلی درباره کسب‌وکارتان بدهد.
• بهتر می‌توانید نیازها و ملزومات کارتان را درک کنید و در جهت بهبود آن‌ها اقدام کنید.
• به شما کمک می‌کند که چگونه و چه وقت در کسب‌وکارتان سرمایه‌گذاری کنید.
• به شما می گوید در ازای این سرمایه‌گذاری چه چیزی به دست می‌آورید.
• باعث می‌شود با دیدگاهی واقع‌بینانه به کسب‌وکارتان بنگرید.
• باعث می شود چالش‌های احتمالی پیش رو استارتاپ خود را شناسایی کنید.

 

 

اجزای بیزینس پلن چیست؟

۱. خلاصه مدیریتی (Executive Summary): شامل خلاصه ای از اهداف که قرار است در این کار دنبال کنید.

۲. توصیف شرکت (Company Description): جزئیات حیاتی از قبیل این که شرکت شما چه اهدافی داشته و به چه اهدافی دست پیدا خواهد کرد، در این قسمت باید بیاید.

۳. تحلیل بازار (Market Analysis): یک نمای کلی از اطلاعات صنعت مورد نظر شما که تمایل دارید در آن، محصول یا خدمات خود را بفروشید، ارائه می دهد.

۴. سازمان و مدیریت (Organization and Management): شرکت شامل چه کسانی است؟ منابع خارجی را شرح داده و نحوه مدیریت کسب و کار را توضیح می دهد.

۵. خط تولید و محصولات (Service or Product Line): باید به وضوح محصولات/ خدماتی که به فروش می رسانید را با تأکید بر ارزشی که به مشتریان ارائه می دهد، توضیح دهد.

۶. بازاریابی و فروش (Marketing and Sales): یک نمای کلی از اطلاعات صنعت مورد نظر شما که تمایل دارید در آن، محصول یا خدمات خود را بفروشید، ارائه می دهد.

۷. درخواست تأمین مالی (Funding Request): شامل جزئیات مالی کسب و کار شما در حال حاضر، نیازهای مالی برای رشد آینده و همچنین برآورد هزینه های عملیاتی آتی شماست.

۸. پیش بینی‌های مالی (Financial Projections): تخمین شما از سود و زیان های احتمالی آتی در شرکت است.

۹. ضمیمه برنامه کسب و کار (Business Plan): حاوی اطلاعاتی است که از بیانیه ها، مفروضات و استدلال های شما در قسمت های دیگر طرح پشتیبانی می کند. این بخش ممکن است شامل نمودار، آمار، عکس، مواد بازاریابی، تحقیق و سایر اطلاعات مربوطه باشد.

۱۰. یک کاور و جلد مناسب، صفحه عنوان و فهرست مطالب

 

 

انواع بیزینس پلن ها

۱) مدل تولیدی (Manufacturer): در این مدل شما محصولات تولید شده و یا خدمات ارائه شده خود را به صورت مستقیم و بدون واسطه به مشتریان خود عرضه می‌کنید.
مثال: جنرال الکتریک.

۲) مدل توزیعی (Distributor): شما محصولات تولید شده و یا خدمات ارائه شده را از شرکت‌های تولیدی به صورت انبوه خریداری می‌کنید و ارزش تولید شده توسط دیگران را در اختیار خرده فروشان و مشتریان هدف قرار می‌دهید.
مثال: نمایندگی‌های فروش خودروها.

۳) مدل تبلیغاتی (Advertisement): حول محور تولید کنندگان محتوا و کارشناسان دیجیتال مارکتینگ می‌چرخد. کسب و کاری که قصد دارد از این بیزینس مدل استفاده کند، به کارشناسان تولید محتوای توانمندی نیاز خواهد داشت.
مثال: سایت های مجله اینترنتی

۴) مدل بازارگاه آنلاین (Online Market place): کسب و کارهایی که از این بیزینس مدل استفاده می‌کنند، می‌توانند محصولات و خدمات ارائه شده توسط کسب و کارهای مختلف را به صورت یک جا در پلتفرمی عرضه کنند. به این ترتیب مشتریان به راحتی می‌توانند به مقایسه بپردازند و از خدمات مورد نیاز خود استفاده کنند.
مثال: سایت ترب

۵) مدل در ابتدا رایگان (Freemium): ابتدای کسب و کار به کاربر خدمات رایگان می دهید و در ادامه او را تشویق به پرداخت پول برای دریافت خدمات بیشتر می کنید. بیش‌تر شرکت‌های نرم‌افزاری که در زمینه طراحی اپلیکیشن و نرم‌افزار فعالیت می‌کنند، از این بیزینس مدل استفاده می‌کنند.
مثال: تسکولو 

 

 

۶) مدل با دسترسی بالا (High Touch): در این مدل کسب و کار، بازاریابی احساسی مخاطب را در کنار ارائه کیفیت مطلوب اتخاذ کنید.
مثال:سالن‌های ارائه دهنده خدمات آرایشی هستند. به همین دلیل است که مشتریان آرایشگرها معمولا با تغییر محل کار ارائه دهنده خدمات سالن خود را عوض می‌کنند.

۷) مدل با دسترسی پایین (Low Touch): این بیزینس مدل نیز دقیقا مشابه با مدل قبل است، با این تفاوت که کسب و کارهایی که از این بیزینس مدل بهره می‌جویند معمولا دست به دامان تکنولوژی‌های روز می‌شوند. زیرا به این ترتیب می‌توانند رضایت مشتریان را جلب کنند.

۸) مدل خرده فروشی (Retailer): کالاها و خدمات سایر برندها را به صورت عمده تهیه کرده و به صورت خرده در اختیار خریداران قرار می‌دهید. 
مثال: آمازون

۹) مدل استفاده از حق امتیاز داده‌های اطلاعاتی: شرکت‌های بسیاری شکل گرفته‌اند که کار آن‌ها تنها تحلیل داده‌ها از طریق ابزارهای پیشرفته داده کاوی و ارائه این اطلاعات به شرکت‌هایی است که از این اطلاعات استفاده می‌کنند. در این میان شرکت‌هایی مانند توییتر هم هستند که داده‌های کاربران را برای اهداف تبلیغاتی و تحلیل و … به سایر شرکت‌ها می‌فروشند.

۱۰) بهره‌گیری از مدل تجارت الکترونیک: شرکت‌هایی که از بیزینس مدل مبتنی بر تجارت الکترونیک استفاده می‌کنند، بیش‌تر با طراحی سایت‌های فروشگاهی و ارائه محصولات خود اهداف بازاریابی خود را پیش می‌برند.

۱۱) مدل واسطه‌ای: همه کسب و کارهایی که با استفاده از یک پلتفرم واسطه‌ای مدل بیزینس خود را تعریف می‌کنند در این دسته بندی قرار دارند. این کسب و کارها با تعریف پلتفرمی به عنوان واسطه در تلاش هستند برقراری ارتباط بین ارائه دهندگان خدمات و استفاده کنندگان از خدمات را تسهیل بخشند.
مثال: اسنپ

۱۲) مدل وابسته: لینک‌های موجود در محتواهای سایت‌ها یکی از بهترین راه‌های تبلیغاتی برای کسب و کارها است. به عنوان مثال پلتفرم‌هایی مانند سفر۷۲۴ که در زمینه فروش آنلاین بلیط اتوبوس فعالیت دارند، می‌توانند با اضافه کردن لینک‌هایی از اسنپ تریپ و هتل‌ها علاوه بر تامین اطلاعات مورد نیاز کاربرانشان، به صورت نامحسوس به تبادل لینک و تبلیغ یکدیگر نیز بپردازند.

۱۳) مدل شبکه‌ای: این بیزینس مدل نمونه‌ای از روش فروش مستقیم است. به این ترتیب که محصولات یک شرکت توسط ساختاری سازمان یافته و لایه به لایه توسط شرکت دیگری به فروش می‌رسد.

۱۴) مدل انبوه: این بیزینس مدل برای ایجاد ارزش از خود کاربران استفاده می‌کند. بنابراین مخاطبان به واسطه ارتباط عاطفی عمیقی که با آن‌ها برقرار می‌شود، بیش‌تر به این کسب و کارها وابسته می‌شوند.
مثال: ویکی پدیا

 

سخن آخر

ممکن است در نهایت، پس از خواندن این مطلب، به این نتیجه برسید که مدل کسب و کار مناسب و منحصر به فردی برای خود تعریف کنید که این بهترین کار است! امیدواریم از این مطلب استفاده لازم را برده باشید؛ نظرات خود را در پایین همین مطلب با ما در میان بگذارید. در آخر پیشنهاد می کنیم ۱۰ باید برای موفقیت در کسب و کار را نیز در ستاره بخوانید.