نویسنده: ایمان آقایی
بروزرسانی: ۱۰ مرداد ۱۴۰۱
ستاره | سرویس علوم – استارتاپ مفهوم تقریبا جدیدی است که بارها آن را شنیده‌ایم، حتی تعداد بسیاری از ما نیز به راه اندازی استارتاپ فکر کرده‌ایم. متاسفانه تعداد بسیاری از این کسب و کارهای نوپا به علل مختلف از جمله عدم آگاهی از نحوه راه‌اندازی با شکست روبه‌رو میشوند. بنابراین اگر قصد دارید یک استارتاپ راه اندازی کنید، بهتر است ابتدا در مورد چگونگی راه اندازی آن اطلاعاتی را جمع آوری کنید. در این مطلب ابتدا به معرفی مفهوم استارتاپ می‌پردازیم و سپس تمام مراحل راه اندازی آن را شرح خواهیم داد.
در صورتی که مطالعه قسمت خاصی از این مطلب مد نظر شماست، با انتخاب عناوین ارائه شده در فهرست موضوعی زیر، به موضوع دلخواه خود برسید.
- تعریف و درک مفهوم استارتاپ
- اقدامات اولیه برای راه اندازی استارتاپ
- مراحل راه‌اندازی استارت‌آپ
- روش‌های برآورد هزینه راه‌اندازی استارت‌آپ
- مزایای راه اندازی استارت آپ
تعریف و درک مفهوم استارتاپ
تعاریف متعددی در مورد مفهوم استارتاپ وجود دارد، اما به طور کلی استارتاپ کوتاه شده عبارت start up company به معنای شرکت نوپا و تازه تأسیس است. در استارتاپ برای رفع یک مشکل یا نیاز باهدف راحت‌تر کردن کاری برنامه ریزی می‌شود. این برنامه با تلاش و کوشش یک گروه، یک ایده خام را به تولید یک محصول یا ارائه یک راه حل می‌رساند.
در حقیقت استارت‌آپ نوعی کارآفرینی مدرن و فعالیتی است که بر پایه فناوری قرار دارد، اما هر کسب‌وکاری که مبتنی بر فناوری اطلاعات و ارتباطات باشد لزوما استارت‌آپ نیست. بااین وجود کلیه استارت‌آپ‌ها به‌نوعی از موبایل، فضای وب، اینترنت و فناوری استفاده می‌کنند تا رشد بالایی داشته باشند و کاربرای زیادی را جذب کنند.
نکته: استارتاپ‌های موفق الزاما روی کارهای علمی پیچیده‌ای کار نمی‌کنند، بلکه در تولید یک محصول و در فروش آن به مشتری موفق‌تر از سایرین عمل می‌کنند. به علاوه استارت‌آپ همیشه به معنای خلق یک ایده جدید نیست و می‌تواند کپی صحیح و اصولی از یک محصول یا خدمت باشد که فقط با اندکی تغییرات همراه است.
اقدامات اولیه برای راه اندازی استارتاپ
برای استارت‌آپ‌هایی که کاری منحصربفرد انجام می‌دهند امکان پیش‌بینی دقیق موفقیت یا عدم موفقیت وجود ندارد. بنابراین برای اینکه بتوان استراتژی مناسبی را در پیش گرفت، پیش از عملی‌سازی ایده، راهکارهایی را باید انجام داد. این راهکارها عبارتند از:
- مطالعه و پژوهش کامل و کسب اطلاع از نیازهای جامعه
- آشنایی با استارت‌آپ‌های ارزشمند و برتر دنیا
- مطالعه داستان شکست و موفقیت استارت‌آپ‌های ایرانی و خارجی
- استفاده از مدل استارت‌آپ‌های موفق و تعمیم سازی آن
- استفاده از روش‌های آزمون و خطا و استفاده تست‌های A/B (شیوه برای انتخاب بهترین تجربه و رابطه کاربری)
- بازخوردگیری از مخاطبان کسب و کار
مراحل راه‌اندازی استارت‌آپ
برای موفق بودن در مسیر راه‌اندازی یک استارت‌آپ جدید، باید مراحل زیر را در نظر بگیرید.
۱. ایده پردازی
استارت‌آپ با یک ایده شروع می‌شود، این ایده ممکن است خلاقانه و جدید بوده و یا برگرفته از یک کسبوکار دیگر باشد. هر چه ایده به شرایط اجتماعی و برطرف کردن نیاز قشرهای مختلف جامعه نزدیک‌تر باشد می‌تواند در ایجاد بازار مناسب عملکرد موفق‌تری داشته باشد. البته قرار نیست همیشه یک استارتاپ ایده‌ای پیچیده داشته و با هزینه زیاد همراه باشد، گاهی می‌توان با تغییر کوچکی در یک محصول توجه مشتریان را جلب کرد و آن را به‌عنوان محصول جدید به فروش رساند.
اگر ایده جذابی به ذهن‌تان نمی‌رسد، بعضی از سایت‌‌ها ایده‌های کسبوکار جدید را با شما در میان می‌گذارند، کافی است در موتورهای جستجو عبارت «ایده‌های استارت‌آپی» را سرچ کنید.
۲. تحقیق و تعیین هدف
در این مرحله روی کاغذ مسیر و هدفتان رو بنویسید و توجه کنید که استارت‌آپ شما قرار است برای حل چه مشکلی طراحی شود. آیا واقعاً آن مشکل را از بین می‌برد یا نه؟ همچنین تحقیق کنید که آیا کسانی هستند که واقعاً به این ایده نیاز داشته باشند؟ آیا ایده شما آن‌قدر جذاب است که مشتری‌هایتان روش‌های قبلی را کنار بگذارند و ایده شمارا برای رفع مشکل خود انتخاب کنند؟ پاسخ به این سوالان برای رفتن به مرحله بعد بسیار اهمیت دارد. به طور کلی تحقیقات شامل بررسی‌های مختلف در مورد محصول و همچنین استقبال مشتریان از این محصول است.
۳. ثبت ایده و ادعای مالکیت
اگر ایده شما تکراری و برگرفته از سایر شرکت‌ها و کسب‌و‌کارها است، برای ثبت آن نیازی به مراحل سختی ندارید؛ اما اگر ایده شما جدید است و نمونه مشابه ندارد. برای ثبت اختراع و ایده نوآورانه خود، به سراغ پایگاه اطلاع‌رسانی مرکز مالکیت معنوی به آدرس اینترنتیhttp://iripo.ssaa.ir بروید و مراحل ثبت اختراع خود را انجام دهید پس از انجام و ثبت آن، یک گواهی ثبت اختراع به شما داده می‌شود که می‌توانید به کمک آن ادعای مالکیت ایده خود را داشته باشید.
۴. تهیه نمونه اولیه از محصول
اگر ایده شما خدماتی است نیازی به تهیه نمونه اولیه ندارید، اما برخی ایده‌ها شامل نمونه‌های آزمایشگاهی میشوند که اصلی‌ترین گام مربوط به همین تهیه نمونه اولیه است. پس در ابتدا مشخص کنید که محصول نهایی شما چه چیزی خواهد بود و آیا امکان تولید نمونه اولیه از آن وجود دارد؟ سپس باید ببینید عکس‌العمل افراد جامعه نسبت به نمونه اولیه چگونه است. تولید نمونه اولیه برای یک محصول باید همراه با تحقیق در مورد بازاریابی و نیاز مشتریان باشد.
۵. عرضه نمونه به جامعه هدف کوچک
چند مورد یا نمونه اولیه را تولید کنید، در مورد محصولات فیزیکی بهتر است ۱۰۰ نمونه باشد. سپس آن‌ها را در اختیار جامعه هدف خود قرار دهید و همزمان با آن، یک فرم نظرسنجی نیز در اختیار آن‌ها بگذارید. از این افراد بخواهید که از محصول موردنظر استفاده کنند و در مورد شرایط مختلف آن نظر دهند تا نقاط قوت و نقاط ضعف نمونه پیشنهادی مشخص شود.
۶. ثبت محصول
در این مرحله باید از طریق پایگاه اطلاع‌رسانی مرکز مالکیت معنوی، محصول خود را ثبت کنید و مطمئن شوید که هیچ شخص دیگری از محصولات شما استفاده نمی‌کند.
۷. برآورد مالی و تأمین سرمایه
مهم‌ترین و شاید بزرگترین چالش برای راه اندازی استارتاپ برآورد مالی و تأمین سرمایه برای شروع کار است. تامین سرمایه به‌صورت شخصی یا به‌صورت حمایتی از سوی نهاد یا شخص سرمایه‌گذار دیگری تأمین می‌شود. در این میان از شتاب دهنده‌ها نیز می‌توان کمک گرفت.
یکی از روش‌هایی که استارت‌آپ‌ها برای آغاز کار می‌توانند انجام دهند، روش بوت استرپ است. یعنی با حداقل سرمایه مورد نیاز (فقط برای آنچه ضروری است) فعالیت خود را شکل می‌دهید و سپس به جذب سرمایه می‌پردازید.
۸. گرفتن مجوز
شناخت حقوق و قوانین و دریافت مجوزهای لازم برای فعالیت کسب‌وکارهای اینترنتی برای تمام کسب‌وکارهای مبتنی بر این بستر نیاز است. راه اندازی استارتاپ نیز در این زمینه مستثنی نیست.
۹. تیم سازی
چون این‌گونه کارها معمولاً به‌تنهایی انجام‌پذیر نیست، پس به فکر یک تیم کوچک باشید. اول وظایف را مشخص و بنا به نیازها شروع به استخدام اعضای تیم کرده و سپس مسئولیت‌ها را بین آن‌ها تقسیم‌بندی کنید. تیم خوب هسته کلیدی یک استارت‌آپ است.
۱۰. طراحی وب‌سایت استارت‌آپ
پس از تیم سازی، شما به یک وب‌سایت مناسب برای استارت‌آپ خود نیاز دارید تا علاوه بر معرفی کامل خدمات کسبوکار شما، از گرافیکی قوی برای جلب مخاطبین برخوردار باشد. به علاوه امکان بارگذاری ویدئو و عکس باکیفیت را نیز در سایت فراهم کنید. از آنجا که شبکه‌های اجتماعی ممکن است همیشه در دسترس نباشند، امن‌ترین محیط برای شروع و ادامه کار داشتن وب‌سایت است.
۱۱. شرکت
برای اینکه استارت‌آپ شما رسمیت پیدا کند به یک مکان فیزیکی به‌عنوان محل کار نیاز دارید. سپس باید به سراغ اخذ مجوزهای لازم بروید.
۱۲. تولید انبوه
برای وارد شدن به این مرحله باید بازخوردهای نمونه‌های اولیه را بررسی کرده و تغییرات لازم را انجام داده باشید. به فرض براین است که مرحله هفتم را نیز با موفقیت پشت سر گذاشته‌اید. در این باید مقدمات لازم برای تولید انبوده را فراهم کنید. البته، تولید انبوه باید در چند مرحله صورت گیرد تا بتوان هزینه و درآمد را به شکل مناسبی کنترل کرد.
۱۳. تبلیغات، بازاریابی و فروش
در این مرحله، یک تیم استارت‌آپی باید به‌صورت تبلیغات اینترنتی یا به‌صورت تبلیغات محیطی، اقدام به تبلیغ محصول خود نماید و مردم و مشتریان را نسبت به آن محصول آگاه سازد. اهمیت تبلیغات و اثربخشی آن به‌اندازه‌ای بالاست که عده‌ای معتقدند ۹۸٪ از درآمد باید صرف تبلیغات شود.
۱۴. موفقیت و مشاوره
جذب مشتری یک پروسه سخت و نگه‌داشتن و افزایش آن سخت‌تر است. پس بامطالعه، مشاوره و بروز بودن به کسبوکار خود رونق دهید. برای این منظور باید با علم وارد شوید یا از افرادی در گروه خود استفاده کنید که در این خصوص خبره باشند.
روش‌های برآورد هزینه راه‌اندازی استارت‌آپ
سه روش برای برآورد کردن هزینه‌های استارتاپ وجود دارد. این سه روش عبارتند از:
- روش سنتی
در این روش از برگه برای برنامه‌ریزی هزینه‌های اولیه استارت‌آپ استفاده می‌شود که شامل ۳ لیست هزینه‌های استارت‌آپ، دارایی‌های استارت‌آپ و سرمایه استارت‌آپ است. باید دقیق مشخص شود که هزینه‌ها و دارایی‌های لازم را از کدام سرمایه‌ها (نقدی یا وام) تهیه می‌کنید. به این کار ایجاد تعادل نقدی گفته می‌شود.
- روش نوآورانه
روش نوآورانه یا مبتنی بر نرم‌افزارهای حسابداری، روشی متفاوت و احتمالاً بصری را برای برآورد هزینه‌ها پیشنهاد می‌کند. تفاوت اصلی بین روش نوآورانه و روش سنتی این است که برآورد هزینه‌ها در نرم‌افزارها زمانی شروع می‌شود که یک کسبوکار شروع به پرداخت هزینه کند. از نرم‌افزارهایی مانند LivePlan نیز می‌توان برای محاسبه هزینه‌ها و درآمدها استفاده کرد.
- ترکیب دو روش سنتی و نوآورانه
استفاده همزمان از دو روش سنتی و نوآورانه به تخمین دقیق و کم خطای هزینه‌های راه‌اندازی استارتاپ کمک می‌کند. ازاین‌رو به شما پیشنهاد می‌کنیم که از هر دو روش استفاده کنید.
مزایای راه اندازی استارت آپ
مزایای راه اندازی یک استارتاپ عبارت است از:
- ایجاد کارآفرینی و اشتغال‌زایی با توجه به نیاز بازار کار و نیروی کار انسانی
- صرفه جویی در زمان و انرژی
- تازه و به روز بودن
- بالا بردن بهره‌وری و به حداقل رساندن نیروی انسانی
- توجیه و پاسخ بهتر به خواسته مشتریان
- ارائه راهکار یا خدمات متفاوت با روندی متفاوت
- ایجاد فضای انگیزشی و رقابتی برای کسب و کارهای موفق در اقشار مختلف
سخن آخر…
مراحلی که در این مقاله ذکر شد برای تمام کسب و کارها و استارتاپ‌ها یکسان است، البته گاهی بسته به نیاز کسب و کارها تغییراتی در این مراحل داده می‌شود. بزرگترین موضوعی که باعث تمایز و رشد یک استارتاپ می‌شود، علاقه، سماجت، تلاش، انگیزه و امید است و اگر شما همین امروز یک ایده داشته باشید که حتی یک درصد احتمال موفقیت در آن می‌بینید، آن را امکان سنجی کنید و با علاقه به دنبال ایده خود بروید. به نظر شما برای راه اندازی استارتاپ چه مراحلی را باید طی کرد؟ آیا تجربه‌ای در این زمینه دارید؟ لطفا تجربیات و پیشنهادات خود را از طریق بخش نظرات و پرسش‌ها با ما و سایر همراهان ستاره به اشتراک بگذارید و به این ترتیب به کارآفرینانی که در آغاز راه هستند، کمک کنید.
